栗世芳：清潔取暖界的“拼命三娘”

      榮獲全國(guó)三八紅旗手稱(chēng)號(hào)，對(duì)于沒(méi)空“過(guò)什么婦女節(jié)”的栗世芳來(lái)說(shuō)，還是讓2017年變得有點(diǎn)兒不一樣——在回國(guó)創(chuàng)業(yè)的第七年，作為包頭市漢諾威工業(yè)裝備科技有限責(zé)任公司總裁，她在清潔取暖領(lǐng)域的努力獲得了更高層級(jí)的認(rèn)可。本文由上海凱太泵業(yè)制造有限公司轉(zhuǎn)載發(fā)布；上海凱太泵業(yè)主要生產(chǎn)切割式排污泵,全自動(dòng)隔油設(shè)備,污水提升設(shè)備,一體化預(yù)制泵站,無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備, 排污泵,消防泵,化工泵等;長(zhǎng)期免費(fèi)為客戶(hù)提供產(chǎn)品咨詢(xún)和技術(shù)支持。

　　相對(duì)而立，她給人的感覺(jué)是得體而優(yōu)雅的。雖是遠(yuǎn)道從內(nèi)蒙古包頭市趕來(lái)，端正的五官之間并沒(méi)有露出倦意，反而妝容精致、神采卓然，一襲深藍(lán)色連衣裙搭配金色吊墜項(xiàng)鏈，與之并不十分相稱(chēng)的是，她自己拎著兩個(gè)大而沉的公文包，全無(wú)嬌弱女子的氣息。

　　進(jìn)京趕考

　　栗世芳此行是來(lái)參加由北京市農(nóng)委組織的“北京市山區(qū)村冬季清潔取暖試點(diǎn)”會(huì)議的，工作內(nèi)容是匯報(bào)方案、等待結(jié)果。

　　早些時(shí)候，中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)受北京市農(nóng)委委托，征集了相關(guān)方案，并且先期從全國(guó)提交的90多份方案中評(píng)審出了14份，其中一份就來(lái)自?xún)?nèi)蒙古包頭市漢諾威工業(yè)裝備科技。

　　“經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的專(zhuān)家評(píng)審和方案對(duì)比，才有資格進(jìn)入試點(diǎn)范圍，明年才會(huì)有投標(biāo)的權(quán)利和進(jìn)行批量建設(shè)的工程，才能有機(jī)會(huì)打入北京市場(chǎng)。”她說(shuō)這話時(shí)，多少有幾分進(jìn)京趕考的神情。其實(shí)農(nóng)委明確的是，“對(duì)試點(diǎn)技術(shù)成熟、運(yùn)行穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、效果顯著的技術(shù)路線和產(chǎn)品將在2018年推廣應(yīng)用”，顯然，栗世芳對(duì)于自己的產(chǎn)品滿(mǎn)足這些條件早已成竹在胸。

　　盡管如此，做起準(zhǔn)備來(lái)她仍是一絲不茍。直到會(huì)前，她還在和公司的工程師小辛就這份專(zhuān)為北京市山區(qū)村制定的“多能互補(bǔ)清潔能源聯(lián)供系統(tǒng)”的采暖方案核對(duì)參數(shù)，包括太陽(yáng)能貢獻(xiàn)率、空氣能的耐低溫度、最高與最低能效比、儲(chǔ)熱系統(tǒng)容量及儲(chǔ)熱時(shí)間、整體系統(tǒng)綜合能效比、換熱面積、安裝時(shí)間、運(yùn)行費(fèi)用，等等。那副認(rèn)真的模樣，讓我覺(jué)得她更像一位高級(jí)工程師兼談判專(zhuān)家。

　　到了現(xiàn)場(chǎng)，我才看到，14家廠商不僅來(lái)自全國(guó)各地，而且不乏格力、美的、九陽(yáng)、萬(wàn)和等國(guó)內(nèi)頗具知名度的企業(yè)。

　　對(duì)于這樣的場(chǎng)面，栗世芳似乎司空見(jiàn)慣，從容取出公司的宣傳折頁(yè)和名片，給到場(chǎng)的每位遞上了一份，隨后從小辛手里接過(guò)精心準(zhǔn)備的技術(shù)方案，一種國(guó)際范兒的職業(yè)素養(yǎng)展露無(wú)遺。

　　會(huì)議開(kāi)始，主持人概述情況之后，由各家廠商介紹自己方案的技術(shù)路線、費(fèi)用核算以及實(shí)施條件。于是，燃?xì)馕�收式熱泵、相變�?chǔ)能、太陽(yáng)能蓄熱水箱、地源熱泵、電鍋爐等各種取暖方案被一一闡述，后期運(yùn)行費(fèi)用大都在2000元以上，栗世芳一直端坐聆聽(tīng)。

　　輪到發(fā)言時(shí)，她不疾不徐：“大家好，我們帶來(lái)的方案是太陽(yáng)能加空氣源熱泵一體機(jī)，這一產(chǎn)品在坦克基地、邊防哨所、城中村、城邊村都開(kāi)展了試驗(yàn)性應(yīng)用，已經(jīng)有五年時(shí)間，取暖和節(jié)能效果非常不錯(cuò)，綜合能效比高于普通空氣源熱泵，最低溫度耐過(guò)零下33攝氏度。在內(nèi)蒙古6個(gè)月的采暖季，平均用電1600度，費(fèi)用大概是800元；北京采暖季為4個(gè)月、氣溫略高、而且有夜間谷電1毛錢(qián)的政府補(bǔ)貼價(jià)格，采暖費(fèi)用預(yù)計(jì)會(huì)低于500元……”

　　最終，漢諾威得到了延慶縣兩戶(hù)和密云縣一戶(hù)的試點(diǎn)機(jī)會(huì)。她和小辛立刻分頭要到了兩縣相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，并表示希望轉(zhuǎn)天就能到現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量。

　　“咱們要是能率先完成測(cè)量、設(shè)計(jì)和施工，也是實(shí)力的一次展現(xiàn)。這是政府和行業(yè)協(xié)會(huì)為企業(yè)提供的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，就是俗話說(shuō)的‘是騾子是馬拉出來(lái)遛遛’�！睂�(duì)于市政府將指定第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)運(yùn)行、比較效果，栗世芳非常期待，“他們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的馬又能跑，又少吃草�！�

　　還在等待回復(fù)的當(dāng)口，我問(wèn)：“常在外面出差嗎？”“這兩年幾乎天天這樣，都習(xí)慣了。要做事情嘛，就得從最基層、最簡(jiǎn)單、最務(wù)實(shí)的事兒做起。臺(tái)下練了十年功，也要為自己爭(zhēng)取登臺(tái)的機(jī)會(huì)，否則不就只能當(dāng)業(yè)余愛(ài)好者了�！�

　　緊接著，她給我算了筆賬，京郊有60萬(wàn)農(nóng)戶(hù)需要清潔取暖，按每戶(hù)3萬(wàn)元一次性投資計(jì)算，就是180億元的市場(chǎng)規(guī)模。如果能占據(jù)其中10%的市場(chǎng)份額，就是18億元，而且能在北京取得成功的話，對(duì)下一步開(kāi)拓市場(chǎng)是個(gè)極好的契機(jī)。環(huán)保部提出“2+26城市”，明確2017年在北京市、天津市，以及京津冀大氣污染傳輸通道覆蓋的26座城市，實(shí)施冬季清潔取暖重點(diǎn)工程。國(guó)家能源局更是早在去年公布的“十三五”規(guī)劃發(fā)展綱要中，就明確了8億平方米光熱保有量目標(biāo)。隨著由北向南的地域推廣、以及從農(nóng)戶(hù)向城市樓宇、高端設(shè)備間等建筑類(lèi)型的擴(kuò)展，未來(lái)，這一行業(yè)將具有千億級(jí)、乃至萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)空間。

　　然而，深聊之下，我越來(lái)越感受到開(kāi)拓市場(chǎng)、賺取利潤(rùn)自然是她獲得認(rèn)可、做大公司的必由之路，但她的志向遠(yuǎn)不止這么簡(jiǎn)單。作為“千人計(jì)劃”國(guó)家特聘專(zhuān)家，栗世芳帶著在澳洲研究取得的專(zhuān)利技術(shù)回國(guó)創(chuàng)業(yè)，為的就是“學(xué)以致用”，把專(zhuān)利和圖紙轉(zhuǎn)變成符合中國(guó)國(guó)情的技術(shù)和產(chǎn)品，一方面解決偏遠(yuǎn)地區(qū)或是不方便集中供暖建筑的取暖問(wèn)題，另一方面使用清潔能源、實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排，助力霧霾治理。

　　“取暖設(shè)備應(yīng)當(dāng)屬于基礎(chǔ)設(shè)施，是不分城鄉(xiāng)都需要的。讓那些沒(méi)有城市集中供暖、欠缺天然氣管道、架不了大電桿的地方，以前只能靠燒煤取暖的老百姓(603883,股吧)用得起、用得好，十年二十年不用操心，不就行了嗎；而且單就采暖來(lái)說(shuō)，我們的技術(shù)能比電采暖減排75%以上�！�

　　鴻雁北歸

　　如果在20年前，栗世芳一定不會(huì)想到把人生軌跡和“清潔取暖”聯(lián)系在一起，她形容自己的經(jīng)歷，是“主動(dòng)加被動(dòng)”。

　　從內(nèi)蒙古大學(xué)電子工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)時(shí)，正趕上媒體紅火的日子，栗世芳從內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社、電視臺(tái)到中央電視臺(tái)，身份更是由技術(shù)人員轉(zhuǎn)行為深度報(bào)道記者。抱著加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)、“擁有自己領(lǐng)域和方向”的初衷，她向澳大利亞新南威爾士大學(xué)提交了留學(xué)申請(qǐng)，卻不曾想在填專(zhuān)業(yè)時(shí)把“信息系統(tǒng)（Information System）”填成了“信息科學(xué)（Information Science）”，陰差陽(yáng)錯(cuò)進(jìn)了計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院。

　　彼時(shí)，她有兩種選擇：一是放棄，等待來(lái)年重新申請(qǐng)；二是堅(jiān)持，將錯(cuò)就錯(cuò)拿下這個(gè)專(zhuān)業(yè)。栗世芳選擇了后者：“再等一年太浪費(fèi)時(shí)間了。我是比較要強(qiáng)的人，不服輸，就覺(jué)得必須走下去�！�

　　我追問(wèn)留學(xué)期間的難忘經(jīng)歷，她既沒(méi)說(shuō)三個(gè)月攻克語(yǔ)言關(guān)，雅思拿到4個(gè)6.5分，也沒(méi)提連續(xù)72小時(shí)做實(shí)驗(yàn)，不吃不喝、不眠不休導(dǎo)致心臟衰竭人事不省，只是搖搖頭道：“確實(shí)挺苦的，好多事都不想再記起。不過(guò)跨界讓我的大腦兩個(gè)半球同時(shí)啟動(dòng)了，發(fā)覺(jué)基礎(chǔ)原理是一通百通的。思維開(kāi)闊起來(lái)，就像用上了360度全角鏡頭，能夠觀察和思考得比較全面。”

　　憑著大學(xué)時(shí)“得過(guò)滿(mǎn)分”的數(shù)學(xué)底子，加上一股子“拼命三娘”的勁頭，她硬碰硬地啃下了多種編程語(yǔ)言、軟件工程、數(shù)據(jù)挖掘、統(tǒng)計(jì)分析、數(shù)據(jù)庫(kù)、人工智能、云計(jì)算等核心課程，然后“上了一個(gè)臺(tái)階就想上另外一個(gè)臺(tái)階，在那種環(huán)境下被催著不斷地往高走，不斷地進(jìn)行新的學(xué)習(xí)、實(shí)踐與應(yīng)用”。

　　此后，她由于參加太陽(yáng)能光熱發(fā)電計(jì)算機(jī)輔助模擬設(shè)計(jì)課題研究，發(fā)現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)和清潔能源結(jié)合的契機(jī)，也深刻地認(rèn)識(shí)到了行業(yè)的兩個(gè)核心技術(shù)需要突破，一個(gè)是儲(chǔ)能，一個(gè)是物聯(lián)網(wǎng)控制。從2005年起，她組織了高效儲(chǔ)能新材料、熱風(fēng)采暖及空調(diào)、氫能源、太陽(yáng)能發(fā)電集熱器等多個(gè)課題的跨國(guó)聯(lián)合研究，并且取得了知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　“科學(xué)研究不只是為了發(fā)論文、得專(zhuān)利，那樣的話可真是對(duì)青春最大的浪費(fèi)。”有所成就的栗世芳，心里一直記掛著回國(guó)這件事。2008年，她曾經(jīng)回來(lái)考察創(chuàng)業(yè)條件，發(fā)現(xiàn)并不成熟，只得抱憾而歸。到了2010年，她接到“千人計(jì)劃”邀請(qǐng)，被召喚回國(guó)圍繞新能源這一戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)�？吹阶鎳�(guó)日新月異的變化，憶及家鄉(xiāng)的風(fēng)物人情，栗世芳決定回國(guó)。

　　2010年10月，栗世芳再次踏上了祖國(guó)的土地�！熬拖裼泻贸缘亩家�急著跟家人分享一樣，有好的技術(shù)我也希望先讓家鄉(xiāng)用起來(lái)�！彪S后，她入主包頭市漢諾威工業(yè)裝備科技有限責(zé)任公司擔(dān)任總裁，而且動(dòng)用自己的人脈資源，募集了將近1億元人民幣，開(kāi)啟了她的太陽(yáng)能＋空氣能＋儲(chǔ)能技術(shù)多能互補(bǔ)能源綜合利用聯(lián)供系統(tǒng)的研發(fā)生產(chǎn)事業(yè)。

　　“我堅(jiān)持，我勝利”

　　創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。

　　主導(dǎo)包頭漢諾威從代理德國(guó)產(chǎn)品裝備、提供售后支持，逐步轉(zhuǎn)型到自主研發(fā)、生產(chǎn)集成、售后服務(wù)，栗世芳希望延續(xù)德國(guó)人“說(shuō)一不二、沒(méi)有水分”的產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)，而要達(dá)到“不湊合”的高標(biāo)準(zhǔn)，代價(jià)就是創(chuàng)業(yè)初期“費(fèi)人、費(fèi)錢(qián)、費(fèi)時(shí)間”。

　　當(dāng)時(shí)行業(yè)缺乏現(xiàn)成的人才，除了從國(guó)外和北京的高校院所聘請(qǐng)專(zhuān)家擔(dān)任顧問(wèn)，她決意打造一支“栗家軍”。她安排招聘來(lái)的本地工科畢業(yè)生培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流、淘汰，“5年時(shí)間每人身上至少花費(fèi)了50萬(wàn)元”，把其中一大波人培養(yǎng)成了能設(shè)計(jì)、會(huì)畫(huà)圖、擅長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)施工的復(fù)合型人才。

　　因?yàn)樯婕跋到y(tǒng)集成，所以自己做好核心部件之外，還需要整個(gè)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同配合，管道、閥門(mén)、泵、集熱器、蓄熱材料、絕熱材料、散熱末端、控制系統(tǒng)都要一一落實(shí)�！熬鸵约療崞鳛槔�，我們換了若干種形狀和技術(shù)的集熱器，測(cè)試它們的安全性、效率、壽命、是否有腐蝕，用了好幾年才選出了最經(jīng)濟(jì)、最可靠的一款�！币恍┝悴考�，開(kāi)始從國(guó)外采購(gòu)，但是價(jià)格貴、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、溝通成本高，后來(lái)更換成國(guó)內(nèi)的合作伙伴又不夠規(guī)范，所以先看有沒(méi)有國(guó)際、國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有的由漢諾威來(lái)建立，一步步規(guī)范迭代。

　　“最難受的是不被理解，那種失落很難向別人訴說(shuō)，甚至有點(diǎn)兒‘高處不勝寒’的感覺(jué)。”栗世芳回憶，一次去外地參評(píng)科技基金，本來(lái)躊躇滿(mǎn)志、志在必得，誰(shuí)想上交了材料之后，評(píng)審專(zhuān)家因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)類(lèi)似技術(shù)，很多都投了反對(duì)票，結(jié)果落選了。

　　剛回國(guó)時(shí)，栗世芳秉持一貫的高品質(zhì)理念，總是試圖說(shuō)服用戶(hù)理性比較，把一次性投資和后續(xù)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用在整個(gè)使用周期里分?jǐn)傆?jì)算，但還是有不少人張口只問(wèn)設(shè)備“多少錢(qián)”，壓根兒不管能用多久，更不會(huì)顧及使用體驗(yàn)。她只好一邊耐心解釋?zhuān)�一邊重新審視�?guó)情民情，發(fā)現(xiàn)“30年壽命的取暖產(chǎn)品，比不少房屋的壽命還長(zhǎng)”，富余價(jià)值被浪費(fèi)了，所以她把產(chǎn)品壽命先是縮短為20年，后又縮短到15年：“這是我的底線，取暖設(shè)備不像家用電器那么容易更換，必須要耐用、省心�！�

　　“經(jīng)常睡眠不足，人都變丑了，”她半開(kāi)玩笑，“世界上最難的有兩件事，一是把自己的想法裝進(jìn)別人的腦子里，二是把別人的錢(qián)裝進(jìn)自己的口袋里。我就是同時(shí)干這兩件事，還得讓人心甘情愿。”

　　一個(gè)重大轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在包頭環(huán)保產(chǎn)業(yè)清潔能源示范工程。包頭市把300多平方公里的區(qū)域劃定為高污染燃料禁燃區(qū)，6種新型的采暖方式被拿出來(lái)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性比較,栗世芳為漢諾威爭(zhēng)取到了這個(gè)機(jī)會(huì)。選定的6處房屋建筑面積、保溫條件、門(mén)窗設(shè)置、采光條件都基本一致�！耙荒晗聛�(lái)，我們的設(shè)備節(jié)能效果排名第一，最冷的一天用電20度，平時(shí)8-10度，比較暖和的時(shí)候一天只用兩三度，就能保證夜間室溫20攝氏度�！蹦羌抑魅朔耆司涂洌骸白詮母牧伺瘹猓�家里又暖和又干凈，老人孩子都住得舒服，不用半夜起來(lái)燒爐子，出門(mén)走親戚再也不怕屋里水管凍裂了�！睗h諾威自此一炮打響。

　　為了控制和展示方便，栗世芳還很早就給產(chǎn)品安裝了物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控設(shè)備。用她的話說(shuō)，就是通過(guò)智能控制給系統(tǒng)“安裝大腦、接通神經(jīng)”，實(shí)現(xiàn)本地控制和遠(yuǎn)程控制。本地控制，就是在多能互補(bǔ)過(guò)程中，各個(gè)能源“小伙伴”組成小組，每個(gè)小伙伴在自己狀態(tài)最好的時(shí)候出力，比如白天太陽(yáng)能干活，晚上空氣源熱泵啟動(dòng)，再加上夜間谷電的蓄水，靠一套智能控制系統(tǒng)，讓它們彼此互相配合，自動(dòng)耦合。遠(yuǎn)程控制，就是在關(guān)鍵部位加裝傳感器，通過(guò)信號(hào)采集傳輸?shù)狡脚_(tái)，就能知道某個(gè)部位水溫、壓力、閥門(mén)、或是泵不正常了，2小時(shí)之內(nèi)就有當(dāng)?shù)睾献鞣脚扇巳ゾS修，完全不需要用戶(hù)操心，實(shí)現(xiàn)“傻瓜式操作”，就像中醫(yī)說(shuō)的“上醫(yī)治未病”，提前化解隱患。

　　“我們用這樣的系統(tǒng)為邊防哨所提供采暖，戰(zhàn)士們不再受凍，不用拉運(yùn)煤炭，甚至不需要雇傭鍋爐工，保密單位的安全性因此提高了。我們給牧戶(hù)提供這樣的系統(tǒng)，讓旅游用途的蒙古包適宜居住的天數(shù)增多，差不多夏季旅游季延長(zhǎng)一倍，‘冬季那達(dá)慕’也能邀請(qǐng)游客住進(jìn)蒙古包。北京有很多樓沒(méi)有集中供暖，南方也為沒(méi)暖氣爭(zhēng)論了多年，還有工業(yè)熱蒸汽、農(nóng)業(yè)大棚冬季采暖、設(shè)備間保溫、等等�！睉�(yīng)用的場(chǎng)景似乎能一直這樣列舉下去。

　　不過(guò)，栗世芳對(duì)技術(shù)的追求并未止步。就在幾個(gè)月前，她力促漢諾威與中建材應(yīng)用技術(shù)研究院組建了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，共同研究在“太陽(yáng)能多能互補(bǔ)三聯(lián)供系統(tǒng)”中加入分布式光伏發(fā)電技術(shù)，打造不再依賴(lài)外部能源的全封閉自我循環(huán)利用系統(tǒng)。她也從與央企的合作中獲得了更大的信心。

　　“清潔能源采暖的春天到了！我堅(jiān)持，我勝利。”把華為和德國(guó)博世作為企業(yè)榜樣的栗世芳，相信自己能做的事還有很多。